杏彩体育:星球石墨2022年年度董事会经营评述

　　公司主要从事石墨设备的研发、生产、销售及维保服务，为客户提供石墨合成炉、石墨换热器、石墨反应塔器等各型号石墨设备、配套系统及相关配件，始终坚持发掘石墨潜力，致力于石墨设备的深度应用，助力高端装备产业的发展。公司产品主要应用于化工、环保行业及相关防腐蚀领域。

　　报告期内，公司实现营业收入65,123.45万元，同比增长26.57%，归属于上市公司股东的净利润为14,168.82万元，同比增长16.28%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,424.21万元，较去年增长23.93%。截至2022年12月31日，公司总资产208,210.24万元，较年初增长25.85%。剔除股权激励带来的股份支付的影响，报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润15,514.65万元，较上年同期增长27.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,770.05万元，较上年同期增长37.35%。

　　报告期内，公司深度钻研节能环保技术，向绿色制造系统解决方案供应商转变。公司将持续秉承能源资源消耗最低化，生态环境影响最小化、循环利用率最大化的可持续发展原则，为全面推进绿色高质量发展贡献力量。

　　在石墨原材料生产方面，公司开展了特种石墨原材料生产技术的研发，通过改进煅后焦与沥青之间的配比、成型方式与压力、高温焙烧控制曲线等方法，改进了石墨目数和纯度，从而提高石墨的机械强度和导热性，改进后的石墨原材料均匀度和致密度都有了显著提高，能够为公司石墨设备和制品的生产提供优质的原料来源；在石墨换热器方面，公司开展了高性能石墨列管式换热器制备技术的研发，产品是由石墨粉配比碳胶结剂，通过混捏、挤压等工艺制成，较之原有工艺产品具有生产便捷、换热效率高、耐高温性强的特点，能够有效提升下游应用领域的生产效率；在基于三废无害化处理研究的塔器工艺方面，公司开展了复合材料增强工艺、烟气处理石墨急冷工艺、石墨盐酸精制塔器工艺、石墨筒体防渗透技术的研发，进一步提高装置强度、拓展应用场景，实现废酸、废气的高效吸收处理，实现环保效果优化提升。

　　报告期内，公司始终坚持以客户需求为中心，积极研发新工艺新技术，开拓石墨高效节能设备在新兴领域的应用，助力客户完善循环经济的发展模式。2022年12月，随着石墨筒体正式装车，公司生产的直径4,400mm磷酸浓缩石墨闪蒸室成功下线并顺利交货，该设备为目前国内直径最大的石墨材质闪蒸室，用于广西鹏越生态科技有限公司“20万吨/年半水-二水湿法磷酸及精深加工”项目，研发团队攻克了筒体直径大、设备精度高及筒体强度大等多项工艺难题，利用公司独有的定制车床以及浸渍设备进行加工制造，在确保设备各项参数精度的同时，满足了客户要求的设备强度，优化了设备安装的流程，解决了原工艺中废酸不能处理等问题，降低了工艺中能源的消耗。该设备具有性能优越、导热性能强、耐高温、耐腐蚀、节能环保等特性，有助于促进我国非金属特种设备制造水平的提升，实现节能减排，符合国家十四五战略性新兴产业发展规划要求。

　　报告期内，公司顺应设备商集成化趋势，从设备生产商向系统集成供应商转型，推动一体化交付能力的持续建设。公司在废盐酸处理装置的基础上，成功研发了硫酸回用处理装置、磷酸回用处理装置，实现了整体系统运行的平衡稳定，使环境得到改善、经济效益达到最佳效果。公司积极探索绿色生产关键技术，助力更多客户绿色可持续发展。

　　此外，报告期内公司对浸渍工艺进行了技术改造，公司自主研发的全自动控制浸渍釜及热固化釜，实现了现场温度及压力的全自动化联锁控制，提高了浸渍工件的质量。

　　公司主动出击、深挖市场潜力，建立、健全客户回访机制，提前开展销售布局，围绕石墨设备行业，重点关注相邻、相似新兴领域的发展，开拓了磷酸铁锂、硫酸等新市场、新领域，为公司下一步业绩增长奠定了坚实的市场基础。如在磷酸领域，公司参与了云南三环中化化肥有限公司“100kt/a电池用磷酸二氢铵项目”、邦普一体化电池材料产业园“邦普宜化配套原料及磷酸铁项目”、安徽六国化工（600470）股份有限公司“磷肥生产线节能降碳技术升级改造项目”、广西鹏越生态科技有限公司“20万吨/年半水-二水湿法磷酸及精深加工项目”等多个项目的开发建设，未来公司将进一步挖掘石墨设备在新兴领域的应用空间。

　　同时，公司也在加强海外市场开拓，积极布局印度、东南亚、俄罗斯等多个国家，充分挖掘当地市场的需求，将公司产品推广到海外市场，提高公司在国际市场的竞争力。

　　2022年2月10日，公司入选“第二批江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业”名单。公司对标“智能制造+深度服务”为一体的发展目标，积极践行先进制造业与现代服务业相融相长、耦合共生理念，打造了一支专业化的客户服务团队，并在新疆、内蒙古等多个主要市场区域设有专业售后服务办公地点，同时在智能制造、多元化服务等环节做出了诸多积极探索，克服、改变、解决控制难的问题为下游提供全方位服务支持。

　　2022年12月公司成功入选“江苏省绿色工厂”，绿色可持续发展是企业的必由之路，公司始终践行绿色发展的理念，把节能减排作为企业经营的重要环节，不断完善“高效、低碳、清洁、循环的绿色制造体系，让环保、节能、降耗成为企业发展的主基调。公司积极探索绿色生产关键技术，淘汰能耗高、效率低的制造设备，升级先进的装备和自动化流水线，对加热釜、天然气等进行改造、建设太阳能光伏电站，实现各类资源的循环再利用。

　　报告期内，公司不断完善绩效与薪酬管理体系，优化人才梯队建设，通过开展大范围、多层次的股权激励，将公司发展与员工收益，让骨干员工能享受到公司发展的红利，促进公司的健康、稳定、快速的发展。

　　同时，公司持续加强产学研合作，与中国科学院山西煤化所、吉林大学、华东理工大学等进行深入的产学研合作，不断提升公司研发水平。

　　公司子公司内蒙古新材料投资两万吨特种与化工专用石墨建设项目，其中包括煅烧、成型、焙烧、浸渍、石墨化等全套工序，该项目环境影响报告批复、节能报告批复等相关建设手续已经办理完结，目前正在全力推进石墨原材料生产项目的建设。报告期内，内蒙新材料完成了煅烧车间、焙烧车间、石墨化车间、员工宿舍楼、中控中试大楼的建设，以及煅烧炉、车底式焙烧炉、敞开式焙烧炉等相关设备的安装，为全工序的全面投产夯实了基础。

　　报告期内，公司启动了向不特定对象发行可转换公司债券的相关工作。公司第二届董事会第二次会议和2022年第三次临时股东大会已经按照法定程序作出了批准本次发行的决议。发行募集资金将用于高性能石墨列管式换热器及石墨管道产业化项目、锂电池负极材料用石墨匣钵及箱体智能制造项目和补充流动资金。上海证券交易所上市审核委员会于2023年4月19日召开了2023年第26次审议会议，对公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请进行了审议。根据会议审议结果，公司本次向不特定对象发行可转换公司债券的申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求。公司本次向不特定对象发行可转换公司债券事项尚需获得中国证券监督管理委员会作出同意注册的决定后方可实施。

　　公司致力于石墨设备制造领域，主营业务为石墨设备的研发、生产、销售及维保服务，主要产品为石墨合成炉、石墨换热器、石墨反应塔器等各型号石墨设备、配套系统及相关配件，产品主要应用于化工企业生产中合成、解析、换热等过程。

　　公司采购的原材料包括石墨方块、石墨圆块等石墨原材料以及浸渍剂、五金件、密封件等辅件。公司原材料采购为直接采购，采用框架合同和直接订立合同相结合的方式进行采购。公司制定了供应商管理的相关制度，建立健全了供应商管理流程。公司在确定供应商时综合考虑供应商报价、产品质量及历史合作等情况，采购的定价方式主要为询价。

　　此外，基于降低采购成本、为内蒙古新材料的建设积累经验等因素的考虑，公司存在将部分石墨原材料的生产环节委托外协厂商进行加工的情形，该部分外协加工的环节不涉及公司核心生产技术。公司在生产经营活动中积累了一批长期合作的原材料供应商，可以有效保证公司原材料持续稳定供应。

　　公司主要产品定制化程度较高，主要采用“以销定产”的方式安排生产。公司根据销售部门的订单情况制定生产计划，自主完成产品的研发设计、精密加工、产品装配和检测等关键工序，以保证产品质量与核心竞争力。同时为进一步降低石墨原材料的采购成本，公司部分石墨原材料通过外协的方式获取，外协工作由采购部门统一管理。

　　公司为石墨设备制造商，采用直销方式向下游客户提供产品。公司下游客户以大型国企、上市公司等大规模成熟化工企业为主，对设备供应商实行严格筛选和招标，除部分维保服务为框架合同外，其他销售的合同均为直接签订。公司销售的具体流程如下：

　　报告期内，公司各产品主要采取成本加成以及差异化的定价原则。公司产品的定价以原材料的价格为基础，根据不同产品类型及工艺工况的成本核算出产品的价格区间，与客户协商产品定价。同时，公司还根据客户性质、资信情况、合作历史，以及相关产品特点、采购规模、合同获取方式（是否招投标等）、安装调试与售后服务约定等不同情况，对不同客户采取一定的差异化定价策略。

　　销售部门根据与客户签订的合同中约定的发货期及生产情况制定发货计划，具体填写发货通知单后交给财务部，财务部审核客户货款到账情况签字确认后交由仓库部门。仓库部门收到发货通知单后填写发货单（一式五联），包括仓库留存联、财务联、出门证、客户联、客户回执联。

　　公司采购部安排专人负责对接第三方运输公司运输，公司的货物在运抵客户后由客户签收确认，或经公司安装调试完成后由客户验收确认，并分别向公司提供相应的签收单据或验收单据。针对外销客户，公司通常采用FOB或C&F的交货方式。

　　以票据方式结算的，财务部收到客户递交的承兑汇票后，经确认无误后，登记合同台账并入账；以银行转账方式结算的，财务部根据银行回单登记合同台账并入账。销售合同一般规定合同订立的预收款、发货前收款、安装调试款和收取质保金四个阶段。大部分合同款项在安装调试完成后即可回收，剩余10%为质保金。质保期通常以设备投入使用12个月或设备到达现场时间18个月孰早为准，质保金在质保期满后支付。销售部门开具开票通知单，财务部门收到开票通知单并审核后开具增值税专用。

　　公司主要致力于石墨材料的研发及深度应用，石墨设备及配套系统的研发、生产与制造。利用石墨材料耐腐蚀、导热、耐高温等优良性能，主推石墨设备的制造，主要产品为高效节能专用设备，属于高端装备领域，所处行业具有一定的节能环保属性。

　　石墨设备是指以石墨材料为基本原材料制造的设备，使用领域较为广泛。公司主要石墨设备产品包括石墨合成炉、石墨换热器、石墨反应塔器等各型号的石墨设备以及相应配件，其生产制造工艺较为复杂，一次性投资较大，需要满足耐腐蚀、高致密度、耐高温、抗氧化、使用寿命长、传热效率高等技术要求。

　　石墨设备通常为非标准化的产品，需要根据客户的定制化要求生产，以适应不同的具体使用场景，公司在接到客户订单后，一般要经过产品性能分析、原材料定制、工艺设计及调整的过程，需投入较多的人力、物力资源，对行业内公司的技术实力、技术条件等具有较高的要求。只有经过长期生产、检测经验的积累、以及先进技术的掌握及储备才能保证产品具有足够的市场竞争力。新进入石墨设备行业的企业若无法在短时间内掌握成熟的工艺技术，建立完善的生产体系和标准，将面临被市场淘汰的风险。

　　石墨材料及其复合材料作为21世纪的新兴材料，未来将会广泛应用于众多领域，石墨高端装备领域具有较高的技术研发门槛，例。